第446章 能搞死就不要搞残

1994：菜农逆袭 第446章 能搞死就不要搞残

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天色已黑，合利农场办公室里，易定干还在反复试着手套。

接完电话的陈家志侧身说道：“李才让你给他续窝。”

“嗯？续什么窝？”

“钓鱼撒。”

易定干讶然道：“他要来钓鱼了嗦，这有一段时间没看到他，我都快忘了他窝点在哪里了。”

陈家志轻笑道：“估计他原本没想来钓鱼，但被我吓得连忙改口说是打电话找你帮忙续窝，这下才不得不来了。”

易定干这才反应过来，李才可能是想找他发迟菜心，但没料到接电话的是陈家志。

“渍，还好你回来了，不然我还真不好拒绝这哥俩。”

“你就编吧，论甩锅给我，他俩拍马也赶不上你。”

易定干没接这话，又提及了下半年的种植计划。

“如果按你的想法，年末全种迟菜心，还有个问题，如何保障品质？”

“按原本计划，合利农业三千亩土地，大部分都要全年种植蔬菜，这样的土地到年末种迟菜心时，品质必然受损。”

合利农业内部制定了一份迟菜心生产技术规程，其中有一条，夏季要轮作水稻，以保证土壤有休养生息的时间，同时也能减少病虫害，从而减少农药的使用量。

而作普通菜场，则没有轮作这一条。

“品质管控不能松。”陈家志又从烟盒里拨了两支烟出来，沉吟道：“今天晚上同兴泰会对迟菜心提价，品牌形象已经竖起来了，不能自毁长城。”

易定干也点上香烟，道：“你的意思是想都轮作水稻？”

陈家志徐徐点头，“只要能始终保持迟菜心的高利润，种一茬水稻又何妨？何况丝苗米应该也挺有市场。”

不可否认，一定会有跟风的人，等供应量上来了，迟菜心价格肯定会跌下去。

任何在中国火起来的农产品都逃不过这个宿命。

但其中也一定有人靠口碑始终屹立在领域之巅，保持着较为可观的利润。

更何况迟菜心口碑和形象已经被靠谱鲜生竖起来了，现在更要维护好这个牌子。

易定干颔首表示明白，又问：“那夏天的货源又要怎么保证？”

“你俩个在聊啥子”陈家芳的声音这时从门外传来，“都快天黑了，还不回家，赶快回去吃饭了哈”

“来了，二姐。”

陈家志又对易定干说：“走吧，先回去吃饭，肚子饿了，今天从城里带了点海鲜回来。”

易定干也只得跟着出门，陈家芳和李秀都在办公室外等着，身上沾了不少泥土，即使戴了‘铁指甲’，手指也被菜染成了绿色，但看样子两人的心情都不错。

陈家志打趣道：“秀老师，今天又去给工人上课了？”

李秀愣了愣，嗔道：“喊什么乱七八糟的，我就收了两个多小时菜。”

陈家志道：“你那收菜速度，岂不是在撵着工人跑？”

李秀这时反应过来了，在分拣中心时，家志就曾说她干活太快了，会影响工人的心情。

如今又拿工人收菜的事在调侃她，顿时就闹了个大红脸。

陈家芳看不下去了，开口道：“家志你就偷着乐吧，每天这么多菜要收，收菜快点还不好？”

“就是，也就你陈大老板忘了自己是小菜农出身，估计菜怎么收的都快忘了。”

看到陈家志吃瘪，易定干也赶紧帮腔，再不说，等会儿过嘴瘾的机会也没有了。

“现在每天光收菜都是个大工程，还要打包装箱，迟菜心还要裁剪，又得保证手工质量，工人手脚不快点，一天的活咋干得完哦”

面对围攻，陈家志主动败下阵来，拱手笑道：“辛苦了，辛苦了，能有今天的丰收，你们都是一等一的大功臣，少了你们给我撑着，合利农场很难做起来。”

易定干笑了笑，道：“你这恭维也太过了点，显得有点假，何况除了种菜我也没别的本事了。”

陈家志：“我觉得你说的也有点假，你这两天忙归忙，累归累，但听说嘴角都快撬天上去了。”

“行了，行了，赶紧回去吃饭，都八点过了。”

打着手电筒，四个人摸黑往家里走去，一场的场长郭满仓还带人留在冷库装车发货。

如今各个环节的分工比以往更加明确。

陈家志路过时给忙活的众人都发了烟，又寒暄几句才又往回走。

易定干说道：“现在每天装车发货也都要10点过才能弄完，老郭、伍勇、魏良才三个场长也都挺辛苦。”

陈家志嗯了一声，道：“做得好，我自然也不会亏了他们。”

沿着巷子走了一会儿，到了家，家里灯火通明，老爹老娘就带着娃坐门口望着家门口。

“都回来了？那赶紧洗手，饭都做好了，马上吃饭。”

“小龙小虎，来吃饭了。”

“谁看着哈豆豆”

“我来！”

陈家志顿时逗起了儿子。院子里也热闹起来，老爹老娘跟着就把煨在锅里的饭菜端上了桌。

易定干说道：“妈，都说了让你们先吃，不用等我们。”

彭国真笑了笑，“没事，人多热闹，而且我们也都吃了点东西垫了肚子。”

易龙易虎也来到了客厅，易定干见着人就问作业写完了没，压迫感十足，再度让陈家志感慨简直不像他。

得知两人已经写了作业，并且在看书后，易定干才上桌坐下，说道：

“现在他们俩个能读，我也能供他们读，自然得管严点。”

陈家志觉得这样也挺好，两外侄的变化也挺大，不仅长得更高更壮，学习条件也比前世好了太多。

晚餐很丰富，除了海鲜，还有老娘腌制的腊味，腊肉腊肠腊兔，挺丰盛的一餐。

陈家志也吃得很满足。

吃了一会儿时，易龙笑着问道：“老汉儿，今天又收了好多菜嘛？”

“还是那么多，40来吨吧。”

“卖得到好多钱嘛？”

“你舅舅就在桌上，他是老板，你问他肯定比我更清楚撒”

聊着聊着，一家人都看向了陈家志，这一幕陈家志很熟。

在饭桌上聊今天收了多少菜，卖了多少钱，菜价多少，是菜农饭桌上永恒不变的话题。

只是他没想到，规模都做这么大了，这一习惯还改变不了。

但似乎也没必要改变。

有些事就是要聊下一代人才知道，无论是踩过的坑、吃过的亏、成功的经验、如何与人接触、如何种菜、如何做蔬菜生意、如何管理工人……此类东西都能让年轻人少走弯路。

用里的话来说，这就是宗门底蕴。

而且公司业绩不赖，陈家志从下午和晚上进门后，都能感觉到家里人的兴奋劲。

这与菜农遇到行情时的兴奋劲并无二致，都是自家赚钱了高兴。

陈家志吃了一块咸香辣的腊兔肉后，笑道：“要说卖了多少钱，那可不少哦。”

陈家芳轻轻咳了一声，道：“家志，要不还是别和他们说这个，小孩子嘴上没个把门，说出去了不好。”

听到这，陈家志抬头看了眼易定干，易定干也毫不犹豫回瞪过来。

“我现在口风紧的很，前几天镇上和县里来人，我都尽量在往低了说。”

易龙易虎也纷纷开口。

“舅舅，我们口风也紧。”

“保证不说出去。”

“干嘛，干嘛，突然整这么严肃？”陈家志笑了笑，“多大点事，我肯定是信你们的。”

迎着几人期盼的眼神，陈家志淡淡的说道：“现在公司所有版块加起来一天能有60多万元的销售额。”

“哇”

“厮”

“淡定，别整这么夸张，你看连豆豆都跟着你们拍手了。”

一家人的反应都很震惊，因为这个涨幅很夸张。

而且都清楚最近除了迟菜心，其实整体行情较为一般，能有这个收入属实了不得。

易龙算了算账，说道：“舅舅，如果要每天都这样，一年的销售额都超过两亿元了！你做生意太厉害了！”

“哪有那么容易。”

陈家志摇了摇头，“这也不是我一个人的功劳，看看你爸爸，一天累成什么样了，我和你舅娘也很累，做生意想赚钱没那么容易。”

易虎搭话道：“少赚钱不就没那么累了。”

“有可能更累，或者说你只是想少赚点钱人也轻松点，但很可能生意直接就没了死了，最后一分钱也没赚到。”

陈家志想起了这次同兴泰在香江与区泰记、从玉的交锋，喝了口酒，随后娓娓道来。

他从第一次去从化观察从玉菜场开始回忆。

谈及了刘云帆被挖，出口业务被抢，双方在香江的业务天然存在竞争，同兴泰被针对，佯装反击合兴与永隆……

一整套围绕迟菜心、鸡心芥、生菜所做的布局被他细致的剖析了一次。

很多细节即使李秀和易定干也是第一次听到。

“舅舅，你真厉害，也真狠。”

“原来这就是商战，无所不用其极。”

陈家志有些汗颜，他哪懂什么商战，完全是摸着石头过河。

“我其实不擅长与人争斗。”

“拉倒吧！”

易定干喝了口酒压压惊，“我现在心里都发麻，还好我和你是一伙的。”

陈家志感觉老爹老娘看他的眼神也不对劲了，只有李秀面色如常，陈家志颇为心安冲她笑了笑。

是夜，

李秀躺在床上辗转反侧。

“家志，要不还是再给你找个保镖算了。”

“啊？”

“我看香江电影里都是这样演的，大老板都有配好几个保镖，你现在也肯定算大老板了。”

“渍，别人大老板还养小秘呢”

“嘶……轻点……痛…唔”

易定干也趟在了床上，喝了点酒，一身疲惫，呢喃道：“家志还真是越来越像生意人。”

“你也很厉害。”陈家芳也趟了下来，“家志也说了，没你把菜种出来，他也把钱卖不出来。”

“他比我更会种菜。”

“一个人也做不完那么多事，你以前的自信和那股不要脸的劲跑哪去了？”

“也是，我和他客气干啥。”

“这样想就对……”

陈家芳听着身旁突然传来的呼噜声，瞪大了眼，合计他也只是说说啊。

翌日，一早陈家志就能感觉到家人们的干劲更足了。

他是被易龙易虎晨读英语的声音吵醒，起床后发现几个大人都出门了，就连豆豆也被带去了地里。

厨房锅里留了早饭，陈家志吃了饭也赶紧往办公室走去。

昨天易定干提了个很好的问题，要保证迟菜心最优品质，就必须轮作。

就像这次迟菜心能一出场就如此惊艳，前期准备充分也是关键，甚至他还卡好了12月下旬品质达到最佳状态后才上市，少了一条都可能没今天的效果。

轮作与否也同样能影响品质，如果不认真对待，后续品质很容易就出现大偏差。

竖起口碑很难，但破坏起来却很容易。

这一点不能疏忽。

但轮作水稻又会出现另一个问题，夏天的货源要如何保证？

要知道合利菜场现在已成了旗下货源供应的主力。

一旦夏季缺几个月货，会让前期靠谱鲜生做的很多推广工作功亏一篑。

最简单的解决方法就是再扩基地，或者在其它地方建基地。

只是陈家志预测这两年经济会受出口影响，现在新建基地似乎不是明智之举。

如果出口失利，从玉等菜场肯定会转向国内，国内竞争会瞬间加剧。

然而，想到为开拓国内市场所作出的努力，想到正旭等人熬过的夜，四处奔波只为拜访客户……陈家志轻拍了下桌子，心里立时有了决定。

“搞！”

“死道友不死贫道！”

“反正都和从玉、区泰记结仇了，那就往死里搞！”

东升和从玉都是陈家志前世就了解的大菜场，在业内很有名气。

此刻他却为两家菜场的未来默哀了0.5秒。

能搞死就不要搞残！

陈家志算了算近期入账，未来一段时间靠谱鲜生现金流都将异常充沛。

而从玉呢，耗费了大量资金在微喷灌上。

同时和区泰记都有新建基地的想法，如今香江客户又在流失，现金流全靠出口撑着

如果出口一断，想转向内地基本是从头开始，想想都会很难。

但陈家志还想再做些准备。

绿藤公司最近一直活跃在几个菜场，微喷灌设计进度很快。

等微喷灌全面安装后，灌溉成本还能降一降。

种子也是自繁的，物美价廉。

其它物料成本通过友谊农资省一省，就算迫不得已打价格战也完全不怕。

陈家志想得入神时，电话又响了起来。

“喂”

“陈总，迟菜心价格涨了10。”

夏有车的报喜打断了陈家志的思路，但也让他的底气更足。