第391章 意外惊喜

1994：菜农逆袭 第391章 意外惊喜

广交会展馆门口，稠密的细雨并没有削减人们的热情，排队涌入的人群密密麻麻。

陈家志脖子上戴着300元买来的临时代表证，再一次入了场。

忽地，他看到一个有些眼熟的人，便加快脚步跟了上去。

“村田直仁，没想到会在这儿碰上他”

陈家志眼神闪烁，其来广交会肯定不是为了游玩，那以他的身份，必然会去农副产品的展区。

“也许今天会有意外收获。”

陈家志笑了笑，又走向前几天的楼道口，熟练至极的发起了名片和宣传单。

片刻后，便有一位黄皮肤的外国人停在他面前，拿着宣传单询问着有关菜心的信息。

陈家志生涩的与其交流着，又询问其来自哪里。

“太难得太难得”

陈家志嘴里反复念叨了几句，才反应过来这人是来自泰国。

又开发新地图了呀。

泰国也在东南亚，这下陈家志报价时就有了参考的样品。

“我再看看，等会儿来找你，或者给你打电话。”

泰国佬指了指手中的宣传单和名片，便又去了展馆其它地方。

回味着对方留下的话，陈家志嘀咕道：“这人在泰国估计也是干蔬菜采购的，味太浓了。”

‘我再看看’、‘等会来找你’这两句话就像渣男渣女语录一样，吊着批发商的胃口。

“不过我这英语是越来越熟练了。”

“果然，学哑巴英语没有前途，还是得多练多说。”

仿佛找到了感觉一般，陈家志在发传单时也显得更主动了。

在批发市场上不习惯吆喝，在广交会上他倒是很起劲。

如此一来，即使英语还很蹩脚，陈家志连比带划下，也能与多数人进行交流。

在压力之下，也不时灵感迸发，一些背过记过的单词也背运用在了实际交流之中。

这种感觉还挺爽，学了这么久的鸟语，终于派上用场了。

然而，在楼道口发了一两个小时传单，却始终没等来村田直仁。

“这小鬼子不会不来这边吧。”

趁着歇息的间隙，陈家志目光远眺，在来往的人群中搜索。

这一瞧，还真让他看见了穿着深色西装的村田直仁。

“那里卖的好像是福建古田的香菇。”

陈家志对附近展区有哪些商品大概清楚，看到村田直仁在买香菇，心里就有数了。

他盯着看了一会儿，发现村田直仁不时与旁边一人交谈，看着不像上下级，倒像是朋友。

“陈老板，看什么呢，这么专注？”

陈家志收回视线，马来西亚的薛成林不知何时来到了他身旁。

他突然有了想法，便如实说道：“那边有个此前接触过的日本客户，他可能对西兰花有些兴趣，我还在等他走过来呢。”

薛成林顺着他的手指看了过去，“陈总，需要我帮忙配合么？”

陈家志没想到他如此上道，笑了笑，“如果薛总肯配合，自然最好不过了。”

“哈哈，举手之劳。”薛成林说：“那我就在周边转一转，等你和他搭上话，我再过来配合。”

陈家志赶紧拱了拱手，“薛总，这下你可一定得赏脸，晚上我请你吃饭，要有约了，就约在明天。”

薛成林笑道：“陈总，太客气了，既然如此，今晚上就一起喝两杯。”

“好。”

约好了后，薛成林便在周边展位上逛着，陈家志则一边发传单，时而留意着村田直仁的动向。

当他注意到其往这边走时，对方显然也提前看到了他。

村田直仁略有些惊讶的上前打招呼，他不止认出了人，还记得曾约定去沪市考察。

陈家志也展现了很好的演技与之寒暄。

两句话后便聊到了西兰花。

陈家志拿出西兰花的照片和资料，“村田先生，这是我们西兰花目前的长势，花球直径有的已经达到5cm，最快4月末5月初就能采收。”

村田接过资料，照片相对直观，让他对西兰花基地形象变得更立体，兴趣更浓厚了。

此时国内蔬菜出口日本还才兴起，并未对日本国内农产品形成竞争压力，自然也就不存在打压。

各方面要求也相对宽松。

如陈家志所预料，这个时间段的西兰花很不好买。

对日本的进口商来说，不用面对日本政府为保护国内农产品而设定的季节性关税。

错开本土竞争能提早上市的西兰花很吃香。

只是才聊了两句，村田直仁就后悔了。

他发现与自己同行的老朋友也感兴趣的要了一份资料，只看了片刻，就兴奋的问起了各种信息。

凭白增加了竞争对手啊！

而对陈家志来说，与日本人交流也挺吃力，这发音听着太别扭了。

有一句话他一直没理解，只听小日本一直在那儿比划。

“陈总，他说想让你先发点西兰花样品到日本福冈。”

“还问其它蔬菜有带样品来吗？”

这时，薛成林恰到好处的出现。

陈家志松了口气，说道：“菜心、油麦菜、上海青等蔬菜今天就可以看到，西兰花等有符合标准的花球了后，也可以第一时间发样品去福冈。”

薛成林跟着进行了转述。

而两位日本人对西兰花的感兴趣程度也让薛成林暗自吃惊。

甚至怀疑这会不会是局中局，就为了让他下采购订单，但很快薛成林就否定了这个想法。

这俩日本人已经提出看菜心等蔬菜样品，一刻也不愿多等。

薛成林有些后悔来帮忙打配合了，他感觉自己也要陷进去。

但转念一想，假如自己没恰好出现，了解到竞争对手的信息，可能更后悔。

“薛总，麻烦你帮我转达，让他们稍等一下，样品在冷库，最多半小时就能送到展馆外。”

薛成林进行了转述，陈家志也在认真倾听，回忆词汇，乃至直接背下句子。

片刻后，村田直仁两人又说了几句话。

“陈总，齐藤和村田先生提出去你的冷库看样品。”

陈家志有点小惊讶，“好，可以，薛总，你要一起去吗？”

薛成林摇了摇头，“陈总，我就不去了，你的菜心是什么品质我还能不清楚么”

“行。”陈家志说：“薛总，晚上我来云杉找你，一定要一起喝两杯。”

“哈哈，好。”

陈家志感觉薛成林挺够意思，记下了这份情。

随即他也不再耽搁，带着齐藤和村田出了展馆，雨还在下，空气中湿漉漉的，视线朦胧，看不真切。

正当他想直接去停车场时，李秀和米子琪打着伞走从左侧角落小跑了过来。

“家志，怎么了？”

“我要带两位日本商人回一趟配送中心，让米子琪和我先回去，你在这等一会儿，行吗？”

“我没问题。”

陈家志没再废话，带上米子琪与齐藤、村田便开车出发。

其实车挤一挤能再多坐一个人，但他感觉不太好。

一路上，有了米子琪的翻译，陈家志也弄清了另一人的身份。

日本太行株式会社的齐藤叶，活跃于九州岛北部的福冈市。

其从几年前就开始从国内进口干香菇、冰鲜鲜菇，生意规模不小，长期都是一船200300吨的发货。

按陈家志的理解，太行株式会社的规模更大，也更有实力。

这对他来说是好事。

二十分钟后，齐藤叶和村田直仁走进了配送中心的小冷库。

陈家志介绍道：“除了这里，我在旁边的批发市场还有档口，蔬菜日销量约30吨，在城郊有一个900亩的菜场，拥有600立方米冷库，沪市的基地也有580亩，其中200亩是西兰花。

另外，在其它城市也还有1000多亩的蔬菜基地。”

这个时候就是要展示实力。

随着米子琪的翻译，一个人吃惊，两个人满意。

配送中心的小冷库通常会预留部分蔬菜，菜心、上海青、油麦菜等等都有。

齐藤叶翻看了一会儿泡沫箱里的蔬菜，心里很快就有了决定。

“陈先生，我们可以继续往下谈了。”

陈家志笑了笑，邀请两人到办公室，同时也让谭忘机去喊陈正旭把李秀先接回来。

斟茶倒水，等市场部的谭忘机也就位了后，才开始谈生意，两拨人一起谈，只要小鬼子不别扭，陈家志也无所谓。

而且有了谭忘机在，谈判也更从容了些。

由于采用CIF（到岸价）的报价方式，他先是问了需求和到货的港口。

齐藤叶想凑一货柜的菜心、油麦菜和上海青，要求发往福冈市的博多港。

村田直仁犹豫了下，他的目标是西兰花，对叶菜的保鲜也有疑虑。

然而，此刻齐藤叶也盯上了西兰花，如果这会儿不下单，他担心后续买西兰花也难了。

思索了会儿，村田直仁有了主意。

“陈先生，我的货物要发往东京港，距离更远，所以更愿意从沪市发货。”

齐藤叶跟着也开口道：“沪市基地也有菜心和油麦菜？如果是这样，我也倾向于从沪市发货，它距离博多港更近，只有500海里。”

陈家志笑了，这是他最乐意见到的，结果被村田先提出来了。

从沪市出发到博多港和东京港，基本只需35天。

从珠三角出发，至少要57天。

两天的时间差对鲜菜出口来说，优势很明显。

就是一下子多了如此多订单，沪市基地可能暂时承接不下。

但这都是小问题。

只要拿住了这个渠道，沪市基地就彻底活了。

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