231.第一次商务洽谈

循规蹈矩能叫重生吗？ 231.第一次商务洽谈

“喂？”

“他们来的这么快？”

“好好好，你去定个位置，见面聊吧。”

第二天十点左右，山水华庭A8号楼。

周明远揽着学姐温香软玉的身子，正在梦乡中香甜到无法自拔，突然被贺敏的电话吵醒。

长话短说后，他很快叫醒了杜佳诺，拉着她准备一起出席中午的商务宴席。

令人出乎意料的是，那家主打瑜伽裤的小店MAIAACTIVE，老板收到准确消息后，连夜坐着高铁从杭城赶了过来。

看上去不过是家平平无奇的淘宝店，竟然有这番执行力！

周明远不禁刮目相看起来。

“周总您好”

“我是MAIAACTIVE的负责人，戴颖。”

第一次正儿八经地谈商务，地点自然放在了解忧传媒最大气的会议室里面。

会议室内，周明远和小助理贺敏，以及梳洗完毕的当家花旦杜佳诺一起，迎接着远道而来的客人。

“你好你好，请坐。”

看到戴颖的第一时间，男人在心里悄悄给出了相当高的评价。

够年轻！

事实上，以他对于互联网时代的超前认知来看，也正是这种年轻漂亮的女淘宝店主，往往才能够把某类小众服装单品挖掘到极致，做到门儿清。

戴颖年纪并不大，看上去还不到三十岁的样子，却是身高腿长，五官气质带着几分高级。

“周总，我们这次从杭城过来，可是满怀诚意啊.”

“先跟你简单说说我们MAIAACTIVE的具体业务和逻辑”

面前是香气四溢的正山小种，戴颖端起精致的骨瓷杯，肩线到腰始终坐的笔直，从任何一个角度看过去都能出片。

没错，她的起点，正是那方被镁光灯照亮的小小天地。

“我是淘宝模特出身，对流行趋势还算是比较了解。”

戴颖的指尖在杯沿反复摩挲，思绪飘回杭城四季青喧闹的档口。

若干年前，刚从杭城某高校毕业的戴颖，带着初生牛犊的锐气和姣好的面容，一头扎进了方兴未艾的淘宝生态圈。

彼时，淘女郎是无数漂亮女孩眼中闪着金光的捷径。

只有杭城圈内人才知道，近水楼台先得月。

顶尖的淘女郎日薪数千，一个月拍上三四天，就能全部覆盖自己的生活费，再也不需要为生计发愁。

戴颖凭借着高挑身材，出色的镜头感和一丝书卷气，很快在众多模特中脱颖而出。

“诺诺我跟你讲，你这种身材真的适合瑜伽裤，信我！”

“姐姐就是做这行的，试过几乎所有品类的衣服，主打的就是一个专业。”

戴颖一边笑意盈盈说着，一边跟大家讲起过去。

讲起她第一次拍摄，是一家主打森女系的原创女装店，在西湖边整整拍了一天，最后到手两千块现金，手指都在微微发颤。

此后的几年，戴颖的生活被拍摄日程填满。

在九溪烟树的竹林里演绎棉麻长裙的飘逸，在LOFT工作室冷光下展示欧美快时尚的利落，在咖啡店落地窗前化身韩系甜美girl，摆弄着当季新款。

她穿梭在杭城大大小小的摄影基地，网红咖啡馆，设计师工作室。

日薪水涨船高，她早早付清了助学贷款，甚至能在杭城租下一间不错的公寓，不再需要家里一分钱。

镜头前的戴颖，笑容甜美，姿态万千，是无数顾客向往的穿衣模板。

“我早就想出来自己干了。”

“没办法，淘女郎说白了就是吃青春饭。”

“所以我花了很长时间，也考察了非常多的项目，最后选择了这条赛道。”

相比大多数得过且过，只有一张漂亮脸蛋却大脑空空的同行，戴颖很聪明，敏锐察觉到了市场的变化。

更年轻更鲜嫩的面孔层出不穷，她们的报价更低，精力更旺盛。

并且，商家对模特的要求不再仅仅是好看。

市场开始追求更鲜明的人设和转化力。

更重要的是，戴颖自己知道，模特这碗饭，端不了一辈子。

在无数次的拍摄中，戴颖熟悉了不同风格，不同档次的店铺。

与此同时，她也接触到了产业链的各个环节。

“戴总，其实我对这些挺感兴趣的，你和我们详细说说呗？”

会议室里，周明远听得兴致勃勃，嘴角含笑，态度极为捧场。

说到底，要想打通流量变现的最终环节，八成还是要落到淘宝店上面。

难得遇到一个各种高手，又是模特出身，周明远顿时兴起了取经的心思。

“我就只说说我的经历吧”

戴颖一点没藏着掖着，小口抿着热茶，大大方方地讲了起来。

“杭城在电商尤其是服装这个领域，已经建立了相当完备的供应链。”

“比如高端原创设计店，老板往往就是设计师本人，在城西租个工作室，雇两三个版师和样衣工。”

“他们会定期飞首尔东大门采风扫货找灵感，紧盯四大时装周和Instagram上的潮流博主，然后迅速打版出样衣。”

“这个时候呢，我就是他们的试金石，上身效果直接决定这款衣服能否进入小批量生产。”

在这个过程中，戴颖学会了看版型，看面料成分，看车工细节。

她甚至能一眼判断出，某件样衣是原创设计还是复刻产品。

“再比如中端网红店，这类店铺是我们淘女郎的主要雇主。”

“老板通常本身是网红或拥有强大的流量运营能力，他们不养设计师，而是依赖服装工作室。”

“一端连接着对流行极度敏感的设计师，另一端连接着散布在杭城周边，像是海宁，桐乡，柯桥这些大大小小的面料商和加工厂。”

“工作室负责出设计，打版，做样衣，然后送到合作的网红模特和店主那里挑选。”

“选中后，工作室负责联系工厂下单生产，店主只负责卖货和营销。”

听君一席话，胜读十年书。

无论是杜佳诺还是贺敏，这会儿都是一副涨见识了的傻乎乎表情。

专业人士就是不一样！

但她们更惊讶的，反而是周明远的引导能力。

看上去也就是三两句接话，偏偏把戴颖的表达欲完全勾了出来，叽叽喳喳说个不停。

就像现在，戴颖还在继续。

“当然，还有一些扎根在四季青批发市场的低端跑量店，档口小妹就是最好的模特。”

“这里的逻辑更简单粗暴，老板从羊城十三行或杭广线上的一级批发商那里拿爆款，换个标，请有点名气的模特拍一套图，挂上淘宝，利用信息差和价格战走量。”

批发市场没有设计，只有速度和价格。

几年的淘女郎生涯，戴颖像一块海绵，疯狂吸收着这些信息。

“做我们这行，设计可以被外包给工作室，生产可以被外包给工厂，但核心价值，唯独是直面消费者的营销和选品能力。”

“戴总说得真好啊！”

周明远拍了拍手，深表同意。

“我还有个问题，戴总。”

“优秀的服装分类那么多，你是怎么决定要选择瑜伽裤的呢？”

就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正确的选品，刚好是抓住了前端。

在杭城，完善的产业链条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。

让前端卖货的人，从繁琐的供应链中解放出来，专注于营销和流量。

刚需品类里藏着金矿。

戴颖注意到，随着都市白领健身热潮的兴起，以及运动休闲风从欧美吹向国内，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿着场景渗透。

选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。

“调研数据是一方面，另外一方面是技术。”

“我们有完全不亚于一线品牌的技术。”

兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终于聊起了正题。

聊起MAIAACTIVE的产品。

戴颖调研了大量女性运动爱好者，包括曾经的同行模特和健身房的普通女性。

她发现，市面上的瑜伽裤普遍存在几个痛点。

普通款面料弹性不足，包裹性差，易变形，不透气。

而高端国际品牌看似完美，却又价格昂贵，且版型不一定完全适合亚洲女性身材。

大量低价产品则不用赘述，大多存在面料低劣，起球，掉档等问题。

要舒适，要塑性，还要性价比。

需求就藏在这里。

“什么技术？”

周明远也跟着坐直了身子，眼睛一亮，追问道。

“纱线混纺技术。”

“说得通俗一点，就是”

凭借杭城几年来积累的人脉，戴颖不辞辛苦，终于找到了一家专注于功能性面料研发的小型科技公司。

这家公司掌握了一种新型的裸感纱线混纺技术。

透气，速干，高弹且回弹性极佳，触感柔软亲肤。

“这么厉害？”

周明远听得津津有味。

“其实周总，我们不光是技术出众，还有版型。”

戴颖说到一半，对身边跟着自己一同来江城的跟班努了努嘴。

对方立刻递上一迭A4大小的彩色照片。

“周总你看，我们虽然启动资金并不多，但在这方面可是实打实投入了不少真金白银。”

戴颖笑着说道。

她通过关系，挖到了一位曾在某国际运动品牌代工厂担任技术主管的资深版型师。

这位高手深谙如何通过立体剪裁，在保证运动功能性的同时，最大程度修饰亚洲女性常见的腰腹臀腿线条。

“对对对，就这样，我们解决了高腰不卷边，还有提臀不显三角区尴尬这些问题。”

“照你们这么说.”

周明远单手抵着太阳穴，好奇道。

“产品要技术有技术，要设计有设计，但是我看销量方面.”

戴颖俏脸一红，一时没接话，被戳中了内心深处的痛点。

“线上起步还是太艰难了。”

“只能说坚持到现在，是我对产品有足够的信心，依靠品质和舒适度，在小范围的健身爱好者和运动圈积累了一些口碑复购。”

“但是.”

戴颖欲言又止。

“营销是最大的难题，我明白。”

周明远适时接过话头，摆了摆手。

大多数不知名的小淘宝店，都存在着这样的共性问题。

品牌知名度低，营销预算极其有限，在电商平台的茫茫商品海洋中，如同投入一颗小石子，难以掀起波澜。

传统的直通车投放，成本高昂且转化率不稳定。

“没错，周总果然是内行。”

戴颖点了点头，挤出一丝苦笑。

创业初期的艰辛远超想象。

说服面料供应商接受小批量订单，与代工厂磨合工艺细节，设计包装视觉，搭建基础的电商运营团队.

每一关都耗尽心力。

戴颖不再是镜头前光鲜的模特，她穿着平底鞋，背着样品，穿梭在面料市场，工厂车间，以及空荡荡的写字楼。

与各种人据理力争，常常深夜还在回复工厂的邮件。

MAIAACTIVE的第一批产品，几乎倾注了她全部积蓄和心血。

优点还是缺点，她都心知肚明。

对于瑜伽裤这种强调上身体验和场景感的产品，静态的图片和文字描述少了几分味道。

她需要一种更直观，更有感染力，更能建立信任的传播方式。

“所以这也是我们远道而来的目的。”

“希望能请到uno老师，来帮我们推广一下产品。”

淘女郎出身的戴颖，不仅拥有极强的镜头感，网感也同样十足。

常年网上冲浪的她经常看直播，很快注意到了斗鱼平台上一位冉冉升起的新星。

舞蹈区的王者，杜佳诺。

她跳舞太好看了，好看到让人眼前一亮。

尤其是6610那些每天飞舞不停的有趣弹幕。

uno老师换新衣服了！快来看！

今天是什么造型？

哇高马尾校花！

主播的衣服真好看，在哪买的？

看着看着，戴颖打心底嗅到一丝商机。

这么大的流量，是不是可以

她第一时间察觉到，直播平台拥有庞大精准的粉丝，以及强互动能力的主播。

这也许是打破营销困局的流量密码！

尤其是舞蹈区的主播。

接下来的日子里，戴颖几乎住在了杜佳诺的直播间。

越看越觉得可行。

杜佳诺扎实的舞蹈功底，让她在展示运动服饰时，既能保证动作幅度，又能保证专业性和美观。

最关键的是，她长得太漂亮了。

与生俱来的那副性感妩媚范儿，几乎可以最直观的展现瑜伽裤的优势。

弹性，包裹性，支撑性和是否透肉变形等核心指标，压根不用担心。

这是普通模特甚至健身网红难以比拟的天然优势。

更何况，舞蹈本身就是运动的一种。

直播跳舞的场景，与穿着瑜伽裤的场景天然趋同。

而且，杜佳诺的粉丝互动热情极高，弹幕文化浓厚，具有极强的社群传播潜力。

“赌一把！”

这个念头在戴颖心中越来越强烈。

然而，联系上一个迅速蹿红的头部主播谈何容易。

发了不知道多少私信，邮件也是石沉大海。

但她一直没有放弃，隔三差五就发些东西过去。

像是粉丝画像分析，详细论证杜佳诺粉丝与瑜伽裤目标用户的重合度及购买潜力。

还有场景化带货演示脚本，极具诚意的合作方案，产品实物与详细参数.

功夫不负有心人。

直到前一天，她终于收到了贺敏答应见面聊聊的消息。