0439【电信也要加入鸿蒙阵营】

重启人生 0439【电信也要加入鸿蒙阵营】

陈贵良过年回了老家一趟，但大年初五就飞往鹏城见王传弗。

他要亲自谈电池问题。

做不可随意更换电池的金属一体机身，必须保证电池续航能力。好在这年头的手机应用不多，通过各种方法能够应付。

第一，对鸿蒙系统进行底层、深度改动，即鸿蒙2.0。鸿蒙基金会制定严格的后台唤醒标准，任何第三方应用都必须遵守，避免安卓和苹果系统的后台乱象。

第二，自研更优化的电源管理芯片。这种芯片制造难度不高，都不用去找台积电，大陆的中芯国际就能造出来。关键在于设计方案。

第三，采用能量密度更高的电池。

第四，催促高通改进芯片。但陈贵良的话语权有限，高通不一定会听。就算听了，短时间内也无法量产。

陈贵良见到王传弗的时候，这位王总满面红光、春风得意。

此时的比亚迪正烈火烹油、鲜花着锦，王传弗和他的表哥（比亚迪股东），去年分别位列中国富豪榜第一和第四。

比亚迪从上到下都变得盲目乐观，副总裁夏志兵在春节之前，甚至定下了80万辆汽车年销量的目标。

正是这个决策，让比亚迪爆发前所未有的危机。

为了完成副总裁制定的宏伟目标，销售部门把压力都转嫁给经销商。导致经销商库存严重超标，资金链极度紧张。

外加在同一区域设立多个经销商网点，同品牌经销商为了去库存疯狂打价格战，甚至出现卖出一辆车经销商反而亏钱的情况。

一年之内，数百家经销商集体反水！

此时正处于危机爆发的前两个月，比亚迪高层对此毫无知觉。又或者已经知道一些情况，但对此并不怎么放在心上，甚至还在变本加厉对经销商施压。

“恭喜陈总，鸿蒙A1销量突破40万部，相信用不了几天就能50万。”王传弗笑容满面说道。

陈贵良也笑道：“我专门来给王总拜个年，也预祝比亚迪顺利完成汽车年销量80万辆的宏伟目标。”

“借陈总吉言。”王传弗心情大悦，一提起汽车销量他就高兴。

陈贵良说道：“我要做一款无法更换电池的手机，想采用能量密度更高的电池。比亚迪有这种电池吗？”

“无法更换电池的手机？为什么不让用户更换电池？”王传弗听得一愣。

这话听在王传弗耳朵里，就像比亚迪要出一款无法加油的汽车。

很难理解。

甚至无法想象。

陈贵良说道：“为什么做这样的手机，我暂时无法解释。商业机密。在能量密度高的同时，最好其形状可以柔性设计。”

王传弗对自家电池如数家珍：“我们已经可以量产4.35V（截止电压）的电池了。现在的主流手机电池是4.2V，如果采用4.35V的电池，能量密度能提升15—30。只不过采用这种电池的厂商不多，所以我们没有大规模生产。”

“成本更高？”陈贵良问。

王传弗点头：“新技术嘛，肯定更贵。现在的手机电池可以更换，厂商对电池能量密度要求不高，当然更愿意采用成本低的电池。”

陈贵良又问：“可柔性设计的电池呢？”

王传弗说道：“这不是什么最新技术，三年前就有软包电池了。不过嘛，我们的4.35V电池，采用的是硬壳包装。想要符合陈总的要求，得把两项技术结合起来。我需要重新设计一下。”

苹果即将推出的IPhone4，采用的是4.2V（截止电压）电池。

“大概多长时间能够量产？半年时间可以吗？”陈贵良继续问。

王传弗没有说死：“我试试看。”

陈贵良说：“电池寿命也要保证，毕竟用户不可能用一年就换手机，更换电池还要找维修店或寄回很麻烦。”

王传弗这次思考了更长时间：“350—400次循环以后，电池容量下降到80怎样？也就是说，如果用户每天都充一次电，大概在使用一年半左右，会感到电池没那么耐用。”

其实IPhone4也差不多，官方承诺400次完整充放电循环后，电池容量才会下降到初始值的80。但实际使用起来明显没那么好。

“可以，比亚迪果然是世界顶尖电池制造商。”陈贵良感到比较满意。

如果王传弗所说的内容能够兑现，那么鸿蒙M1的手机电池，能量密度比IPhone4高出15—30。即充一次电能用得更久。同时，预期充电次数（电池寿命）跟IPhone4差不多。

再加上操作系统、电源管理芯片的优化，鸿蒙M1能比IPhone4的电池用得更久。

打工人陆陆续续返城上班，学生们也陆陆续续回校上课。

鸿蒙A1的销量终于突破50万台。

这点销量跟诺基亚相比不算什么，诺基亚N73在大陆累积销量已接近500万台。

但对一个新品牌而言，却属于巨大的成功。

超过了三星智能手机目前在中国大陆的单款销量水平！

这么说吧，只论大陆地区的单款智能机销量，诺基亚能排一、二、三、四，鸿蒙A1第五，魅族M8第六。

安卓机型还没大规模进入中国大陆，三星盖乐世暂时连影子都看不到。

陈贵良刚刚回京，天翼电信终端有限公司的一位副总就来考察鸿蒙科技。

“那里是鸿蒙科技研发中心兼行政大楼，”陈贵良又指着旁边不远即将封顶的写字楼，“那边还在建的是鸿蒙科技大厦，今后字节跳动的一些部门也会搬过来。”

天翼的李副总点头道：“你们做得蛮厉害啊，一两年时间从无到有，现在已经是新兴大品牌了。”

陈贵良说道：“我就负责卖货。手机的研发，还得看公司的科学家们。”

“陈总太谦虚了，”李副总笑道，“天翼的定制机，原本决定用安卓系统。后来领导们一讨论，认为还是应该支持国产。我们跟华为、魅族合作搞的定制机，现在都用鸿蒙系统。”

陈贵良有些惊讶：“魅族还有天翼定制机？”

李副总点头说：“我这次来，就是想跟鸿蒙也合作搞定制机。”

包括魅族M8在内，很多智能机都只支持移动和联通卡。电信那边有些慌了，主动跟手机厂商合作搞定制机。

正在开发天翼定制机的手机厂商有五家，分别是：斯达康、华为、魅族、天语和腾讯。

腾讯的首款手机，已经确定为天翼定制机。

现在，电信又来找鸿蒙，而且直接让一个天翼副总出面。

电信的野心极大，想通过正在崛起的智能手机，跟移动、联通争夺3G运营商市场份额。

转了一圈，回到办公室。

李副总直奔主题道：“有两种合作方式，一是采购补贴；二是话费分成。”

“第一种，我们按鸿蒙A1官方售价的60来采购。鸿蒙这边，只管供货就行。用户购机时，可享受3G推广补贴。”

“第二种，我们不直接支付给鸿蒙货款。用户以极低价格购机，但要承诺使用多少话费。鸿蒙科技从这些话费里面分成。”

陈贵良想都没想就说：“我选第一种。”

第二种太伤品牌形象了，有可能用户几百块钱就能买到鸿蒙A1。虽然用户最终支付的话费，会远远超过正常购机价格，但还是会给人一种低端廉价的错觉。

第一种虽然也有购机补贴，但顶多补贴用户几百块。而且是电信补贴的，关我鸿蒙屁事儿。

“可以。”李副总无所谓。

陈贵良又说：“但供货价还要再谈，官方售价的60太低了。鸿蒙A1现在不愁销量，而且我们主打网络销售，销售成本并不怎么高。”

李副总问：“陈总认为应该多少合适？”

“官方售价的80！”陈贵良道。

李副总笑着说：“看来陈总很了解定制机市场啊。你这个价格，已经属于行业极限了。苹果去年跟联通都没谈出这个价。只有诺基亚的爆款机，才谈得出来这种价格。鸿蒙A1卖得再好，跟诺基亚爆款还是有差距的。”

陈贵良说：“60也可以，但要看什么时候供货、供多少货。”

再过几个月，鸿蒙新机就问世了，鸿蒙A1肯定降价销售。

李副总说：“这种事情，我们就不亲自谈了，今天敲定合作意向即可。”

“那好，我为李总准备了午餐，我们一边喝酒一边聊天。”陈贵良也懒得亲自讨价还价。

他们接下来在酒桌上谈的，自然是鸿蒙科技和电信天翼长期合作。

现在移动公司坚持搞自研系统，不但抵制鸿蒙，还抵制苹果和安卓。

联通则是一边自研，一边跟安卓、苹果合作，尤其是引入苹果堪称大手笔。

电信还未发布自研系统计划，其战略决策是跟鸿蒙阵营合作。扯什么支持国产系统都是废话，真实意图是跟移动、联通相区别。

电信甚至想要加入鸿蒙基金会，并逐渐控制鸿蒙阵营！

“鸿蒙基金会嘛，电信当然可以加入，但具体情况我们还要开会讨论，”陈贵良说道，“基金会是有严格章程的，任何一家企业都不能单独控制。尤其是基金会下属的研发中心，科学家们的话语权最大……”

陈贵良巴拉巴拉半天，就是为了给电信打预防针，提醒电信别跑来鸿蒙基金会搞事儿。

科学家的话语权确实很大，但只是在具体研发上。

真正的战略级研发方向，其实还是陈贵良说了算。比如这次开发鸿蒙2.0版本，为省电而制定严格的后台唤醒标准。

只要陈贵良一直获得商业成功，基金会就会一直听他的。

因为成功就代表正确！

就像现在的手机电池，软包设计属于非主流。但IPhone4采用软包电池，并获得巨大商业成功，于是电池厂商纷纷开发软包设计，直接从非主流变成今后的主流。

商业成功甚至能引领上下游行业发展方向，陈贵良引导鸿蒙基金会的走向太简单了。