0432【鸿蒙手机开卖】

重启人生 0432【鸿蒙手机开卖】

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秦珊珊在电话里跟父母吵了一架，就留在京城进了鸿蒙线下体验店。

如果单纯要卖货，把店开在鼎好电子城最佳。

但陈贵良就不是为了卖货，京城体验店他开在三里屯。

秦珊珊第一天上班，除了认识同事以外，就是死记硬背各种资料。包括鸿蒙手机的各种资料，鸿蒙研发团队的各种信息，以及《员工服务手册》。

来上班之前，陈贵良对她说：“你先适应一下，根据你的表现，半年以后我重新安排工作。”

秦珊珊虽然不懂陈贵良要干啥，但已明白自己要在这里锻炼半年。

店长已经40岁，以前是卖小灵通的。

其他店员都很年轻。

这些同事清一色高中、初中毕业，只有秦珊珊是大学本科。说实话，她心里有些看不起同事，但好在并没有表现出来。

尤其是背资料的时候，秦珊珊的速度很快，有个同事却怎么也记不住。

“店长，我都来快两周了，就一直这么等着？”秦珊珊问。

店长叫庞永华，以前是国企员工，年轻时住在京城大杂院，一家七口挤在16平的房子里。

后来他下岗了，还在街头摆过摊，直至街区拆迁才缓过来。

“等着呗，我也不知道哪天正式开店，”庞永华啪啪拍手对几个店员说，“都过来训练一下。春梅，你演尖酸刻薄的顾客，往死里刁难店员。小红，你去接待这个顾客。”

类似场景模拟，每天都要发生。

最开始的几天，甚至出现吵架现象——被假扮顾客给“刁难”得急眼了。

秦珊珊第一次模拟演练时，也差点气得直接摔桌子走人。

她感觉陈贵良就是个魔鬼，因为“刁难”内容，很多是《员工服务手册》的例子。

比如，顾客带小孩进来，用钥匙划伤展柜的玻璃。不但不赔偿，还说小孩儿轻轻一划就烂，这种质量不行的垃圾玻璃，要是碎了割伤孩子怎么办？

主打一个胡搅蛮缠。

明知道大家是演的，但演着演着还是被气得够呛。

正在排练期间，庞永华的手机响起。

“喂，你好，我庞永华……今晚？好的，好的，我到时候等着……”

挂断电话，庞永华笑着宣布：“三天之后，正式开店。今晚上货就能送来！”

店员们立即欢呼起来。

虽然卖手机提成不高，但终究是有提成的。而且，开店期间工资更高，年底还能算服务绩效。

“网店预售多少了？”周广平拿起电话，询问鸿蒙手机官方直营网店负责人。

对方回答：“京东1886部，淘宝425部，其他网店总计211部。”

周广平惊讶道：“京东预售量比其他全部加起来还高？”

对方回答：“电子产品大家习惯在京东买。”

周广平嘀咕：“总计网络预售2000多部，嗯……也算不错了。”

次日，周广平夜里接到电话。

“周总，总预售量突破4000部了，今晚有好多用户下单！”

“4000部？”

“对，快到4100了！”

周广平吓了一跳，连忙安排让比亚迪那边加急生产，接着又给陈贵良打电话汇报情况。

陈贵良笑道：“这下你不用担心了吧？比我们预期的还更火爆。”

周广平问：“网购手机现在这么流行了？”

陈贵良说：“去年就开始流行了，网上卖水货机和翻新机的特别多。只不过大品牌厂商还没有重视起来。敢把主要销售渠道放在网上，我们属于第一个吃螃蟹的。”

周广平想了想，服气道：“做宣传销售还是你更专业，我以后专门负责研发和生产就行了。”

开店当日，秦珊珊提前上班。

说实话，她已经有些后悔辞职了。这里的同事，跟她没有共同语言，而且整天的工作也颇为无趣。

还不如留在烟草局呢。

但陈贵良承诺半年给她调工作，秦珊珊只能先熬一熬。

“我去！”

还没走到店门口，秦珊珊就看到排队人群，至少有三四百人的样子。

三里屯的早晨客流量不大，那些行色匆匆的路人，属于人流而非客流。他们提着包直奔这里的店铺，或者前往附近的写字楼，几乎不会逛街或停留。

也有周边高端社区的居民，早晨会出来遛狗、买咖啡、吃早餐。

一个右手端咖啡、左手牵金毛的中年人，好奇的路过那些排队人群，往手机体验店的招牌瞟了一眼。

“鸿蒙手机要发售了？”财富自由的中年人问道。

队伍末尾的排队者说：“今天开卖。我五点多钟出门，居然只能排在最后面，也不知道能不能买得到。”

中年人退后几步，大概数了数：“也就几百号人，不至于买不到吧？”

“难说，”那排队者道，“我半年前就想买魅族，第二天去已经卖完了。后来一直缺货，手机出货跟便秘一样。现在魅族已经比较好买到，但我懒得再去买，想换鸿蒙手机体验一下。”

中年人用的是iPhone3GS（港版），他对国产手机没啥兴趣，但也听说过魅族和鸿蒙。

尤其是鸿蒙手机，全开源事件闹得很大，不知道陈贵良花了多少钱做宣传。

不直接宣传手机品牌，而是宣传鸿蒙系统、鸿蒙阵营、第三方应用。

中年人提醒道：“再过半个月，苹果就要正式在大陆销售。你可以再等等，买一部苹果试试。挺好用的。”

“太贵了。”排队者道。

中年人没再废话，牵着自己的金毛离开。

苹果3G和3GS的销售商是联通，根据型号和存储容量不同，定价分别是4999元、5880元、6999元。

很多人都会跑去买，但到手才发现是阉割版。

没有wifi功能！

于是乎，稍微有点门路的，都跑去买港版水货，因为港版没有阉割wifi。

出现这种情况，并非联通的锅，而是源自苹果的傲慢。

中国早在2003年就推出自主标准wapi，想要跟国际标准wifi竞争。一款手机想在中国大陆入网，要么同时支持wapi和wifi，要么这两个功能都不具备。

苹果拒绝在iphone里集成wapi，所以在卖到中国大陆的时候，依照法规就只能把wifi给阉割掉。

“开店了，开店了！”

门都还没打开，店长只是掏出钥匙，人们就一窝蜂往里挤。

庞永华连忙停下来喊：“不要急，今天肯定能买到……”

全乱套了。

什么《员工服务手册》？滚一边去吧！

第一批进来的消费者，早就在网上熟悉了配置和价格。他们之所以来线下店购买，纯粹是怕没有宣传得那么好，想要亲身体验一下再买。

他们进来就闹着要实机体验，玩几分钟便开始掏钱付款，然后插卡拍照发微博炫耀。

秦珊珊的脑子此刻嗡嗡响，此前背诵和练习的内容全忘了，甚至把几个顾客要买的机子搞错（存储容量不同，价格也不同）。

她此前看不起的店员，则比她表现好得多，因为人家以前有销售经验。

秦珊珊慌得一逼，哪还记得微笑服务，冲着庞永华焦急大喊：“店长，8G的多拿几部过来，大部分顾客都要买8G！”

魅族M8刚发售时，8G定价2380元，16G定价2880元。当时遭到疯抢，很多人想买都买不到。

现在终于敞开卖了，消费者反而变得理性。魅族为了促销，反而搞降价处理：8G降为1999元，16G降为2499元。

这个操作，让早期购机者极为愤怒。

短短半年时间，居然直接降价500元，这特么不是背刺老用户吗？

鸿蒙手机的定价比魅族略高，8G价格为2499元，16G价格为2999元。

由于店内太挤，买到手机的不再逗留，跑去店外迫不及待玩起来。

那个中年人遛狗回来，看到路边有几人在玩新买的手机，他也好奇的凑过去问：“感觉怎么样？”

“特牛逼！”

“跟网上宣传的一样。”

“我草，爽爽爽，这个切水果游戏真爽。”

“鸿蒙预装了字节微博，哈哈，我刚发了一条动态。”

中年人看了一阵，感觉不对劲，连忙掏出自己的苹果。

他猛然发现，自己的苹果3GS，屏幕分辨率居然比鸿蒙更低。肉眼可见的低！

鸿蒙手机的分辨率跟魅族M8一样，都比苹果3GS高得多。

只看屏幕效果，这位财富自由的中年人，忽然感觉自己的苹果变low了。

他非常不爽。

自己的苹果手机，价格可是鸿蒙的两倍。

他直接牵着金毛去店里，由于里面情况混乱，居然没店员过来阻拦。

这中年人也去买了一部。

他有钱，就当买着玩。

陈贵良请来的报社记者，对着人群疯狂拍照，接着又跑去做采访。

一直把所有顾客都搞定，店里终于清净下来。

秦珊珊瘫在柜台后面，对店长说道：“好累人啊，幸好不是天天这样。我脑子刚才都晕了，完全不记得平时那些训练。”

只有庞永华知道，秦珊珊是陈总亲自安排过来的，当即笑着说：“现在知道陈总为啥要锻炼你了吧？”

“不想说话。”秦珊珊趴柜台上说。

就在此时，又有两个顾客进来，她连忙站起微笑迎接。

鸿蒙手机销售首日，网店的5200部全部售罄。还有3000多部预售，需要过几天才能发货。

线下体验店，总计售出1900多部，估计再过两三天就要断货。

当第一批买到手机的用户，在互联网发照片炫耀时，鸿蒙手机的口碑迅速发酵。

网店销量持续攀升，但只能预购，需要排队等货。

好在陈贵良早有准备，不像魅族那样便秘式生产，基本断货两三天就能补上。

中国的手机厂商和IT公司，很多人都盯着鸿蒙的销量。

鸿蒙官网在第三天早晨宣布：第一批10000部手机，两日内售罄。另有4000余部网店预售单未发货。请有意购买者稍等两三日。

耍猴什么的，已经顾不上了。

陈贵良让比亚迪加班加点生产，第二批货足有30000部。

天语的老总容秀丽，听到消息连忙网络下单，想亲自体验鸿蒙手机有啥优点。

她跟陈贵良还有赌约呢。